今年下半年销量比上半年有明显的突破，其中在11月份销量超历史最好水平，为完成全年任务奠定了基础，也使12月的销量减轻了压力。因我知道山东市场由于天冷销量会受影响，必须提前做好准备和部署，经过四个季度的努力，完成了集团公司年初下达的市场目标任务。

　　回顾一年来的销售过程和变数，在我看来虽然完成了销量任务目标，但教训是深刻的，作为江苏华财的一班之长，有很多问题值得反省，一是销量方面，如果上半年本人在质量上多关注一下（穿线管、排水管），全年的销量至少能多销上千万元，网络布局会更好，使明年会更稳定快速的增长；二是质量方面，如果年初在质量检测上人员及时补充到岗，以严格的数据管理，也不会把不合格的产品流入市场，导致流失了部分客户；三是利润方面，虽然完成了集团公司的销量任务，但利润至今尚未扭亏为盈，这也是值得反省的，如果年初能高度重视产品质量的稳定性，及时把握时机，调整冬天与夏天的配方，使废品量减少，这样就能更好的降低成本，从而增加客源与销量，进而提升品牌，提高效益。四是内部管理方面，虽然比上半年有所好转，但在管理服务上还是存在诸多问题，在发货时还有错发现象。总之2014年这一年的教训是深刻的，上述问题都与效益息息相关，值得深入分析和改善。

　　下半年由于公司发展的需要，建了一个4000多平米的钢架仓库和露天堆场，虽不是我们为主建库房，但也是接受了监管的重任和提供建筑工程队伍资源的任务，原计划三个月内完工，但由于钢架厂实力不够，使工期推迟了近两个月，影响了公司整个计划，应当反省。通过这次小工程的施工，使我觉得今后要吸取教训，钢架结构的厂房不能图便宜而交给当地小企业建造，还是外地有实力的施工队为好，因为他们拖不起时间，更能有效的完成施工目标。

　　以上是今年来较为突出的问题，作为一个带班之长，理应不断总结、反省和学习，在实践中提高自己的管理能力，以中财“诚实、认真、谦让”精神，严格要求自己，认识自己，努力在明年做出更好的成绩。