人生是不断自我总结，自我反省的过程。

　　年终，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，回到管道销售一年的时间，作为安徽市场管理处区域经理，对公司的销售目标没能完成承担全部责任，现就具体工作做了如下几点深刻的反省。
    
　　一、人员管理方面

　　目前现有的人员当中，员工做事态度散漫，主动性不高，没能够最大限度地发挥自己的潜能。有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，改善员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性。      

　　二、 市场布局方面

　　营销需要创新、需要方法，更需要坚持，特别是对于管理者而言，要从事物的本质看待问题，多方分析，做出最精准的判断并快速实施，带动自己区域范围内的人员全面的展开走访、布局，每个点落到实处，做出成效。

　　面包是一口一口吃的，如若整个的塞进嘴里，不但会觉得难以吞咽，反而会觉得不再美味。反思，其实不然。针对空白市场制定月计划，首先就一个点一个点的来展开布局，在完成一个点的建立以后再到其他区域逐个继续展开布局，改变以往全面布局的做法。一年，两年，我想整个安徽市场将不再空白。

　　三、自我的不足方面

　　作为一个管理着，不光要有魄力，有胆识，有足够的营销技巧，有超人的随机应变能力，更主要还是自己精锐的团队，这点上需要领导与下属的沟通保持一致。在与下属的沟通交流当中我总是习惯于以“点到为止”、“说出重点”的沟通方式来传达信息，自认为他们能够理解或者体会。可这往往是造成很多事情不能够很好得到解决的问题所在。因此，自己要在与下属沟通的问题上改变以往的作风。

　　在即将来临的新的一年里我需要带领我的团队更加努力的投入到为之奋斗的华财事业中去，用发展，用效益来回报公司。