2014年已经过去了，对自己的工作也不是很满意。这一年的工作有很多的感慨，有得有失。有对有错。现对自己一年的工作做反省，希望把好的一面明年能继续保存下来，工作不好不对的地方改正过来，同时要好好地加以反省，知道自己到底错在哪里，因为什么愿意犯这样的错误，以后不要犯这样的错误，为明年做好工作做好基础，请领导给予批评和指正。

　　1.今年的工作勤奋度不够。
    
　　销售的基础就是大量的客户拜访。只要多勤奋，多努力才能找到最好的优质客户。我今年充分的意识到了自己比较懒惰，跑的不勤，有很多的客户只听说过，但都没拜访过。导致很多有能力的大客户至今还没能和我们合作。今年我主要精力都放在了工程上，对工程客户开发的力度不够，拜访的客户相对比少，所以大事小事都得要自己做。一个人的力量毕竟是有限的，要多拜访，多开发一些有实力的客户，借助他们的关系去做市场，相对比要比自己做成功的机会多，再者，今年的工程市场回款也不好，有好的客户可以帮我们多垫资，这样我们就好做很多，所以，要多勤奋，多努力的拜访、寻找，开发多的客户，客户是我们做好市场的根本。

　　2.对公司的产品和销售政策掌握的不充分。
    
　　上半年因为对公司的主打产品PVC管材管件和穿线管等产品的性能了解的不扎实，所以有几个小单子都丢了，让合作的客户也不是很满意。后来反思一下自己，以后真的不可以在犯这样的错误了，代价太大了，自己信心也没有了。再加上对公司的营销大纲不仔细看，不认真的了解也导致了一些问题的出现，给后期工作也带来了很大的影响，这些都应该引起自己的重视，不可以在马虎大意了，以后一定要认真对待，不可以也不会原谅自己再犯这样的错误了，一定要改正。

　　3.销售思路太单一，不能在产品上全方面的突破。
    
　　今年销售额主要来自年初做的几个工程。全年地暖管还是占主要份额。PVC管材管件和PPR管材管件销售份额都不是很多，特别是看到其他同事在线管方面做的特别好，一年也卖的很多，我自己也在反思，同时也在市场上找产品的突破口。争取在自己卖得少的产品上还需多努力，争取早日有个突破，让我们公司的产品在烟台市场占有率有所提高，同时也能完成公司给的销售任务额。特别是要在周边的县、市区马上开展县级代理的开发工作，为明年做准备。让更多的人了解我们中财新华财。特别是一些公司的主打产品。

　　4.工作不务实，太飘渺。

　　今年工作不务实，也不踏实。主要是表现在一些工地方面，有个别的客户告诉我有哪个工地他已经做好关系了，一定能成，就通知我不要再去跑了，结果我也就没再去。后来单子丢了，没用我们的产品，我再去工地了解情况，结果也没有用了，这就是我工作不踏实的具体表现，结果是单子丢了，自己连什么原因都不知道，自己太大意了，以后一定什么事情都要亲力亲为，不能听别人一面之词，一定要改正。
    
　　综上所述，就是我自己总结的一年来重点犯错误的几个方面。有得有失。失是丢掉了单子，得是以后不应该再犯。今后一定要努力改正自己的不足，做好明年的工作。请公司领导监督。