2014年的营销工作已经结束，新的一年已经到来，纵观这一年的工作和销量，很是惭愧，加入到华财公司已经一年时间了，按照公司领导的工作指示安排，组建山东销售团队和开发市场，利用“中财”品牌在山东省的优势，结合山东当地市场情况，为市场的整体销售运作做好规划。在这一段工作时间里，发现了自己身上的不足和缺点：

　　1、工作不够深入，没有抓住工作重点，思想保守，山东的市场相对来说还是比较大的，现在我们才开发出几个代理商，简直是太可怜了，没有深入的分析竞争对手，做事浮于表面，出去谈客户，我们没能让客户在认可华财品质的前提下，再去谈价格，就不会陷入和竞争对手拼价格的怪圈，急于求成的思想严重。我觉得自己在工作中缺乏一种坚持和耐心，在品牌竞争比较厉害的时候，感觉客户希望不大的时候就放弃去争取，从而错过了一些好的客户。没有把市场做细，优质的经销商和合作伙伴太少。

　　2、人员引进的不力，虽然也招了不少业务员，但是没有留下好的营销员，从而导致各个办事处都严重缺乏人员编制，缺乏市场跑动力量，没有带出业务骨干，致使自己越来越忙，事无大小都得亲自经手，销售越做越累，影响了自身和营销中心的发展。工作不细致，对业务员管理的不严格，导致了工作激情不足，作为团队的带领者，没有起到良好的带头作用。好的管理者都是能够把好的思路、好的方法传递给业务员的，能使之共同发展，我在这方面也是非常缺乏的，个人单兵能力的强弱，很大程度上决定了销量的高低。做好团队的建设是每一个市场负责人应尽的义务和责任，应该做好业务员积极开拓市场的思想态度和跑动。没有做到对每个业务员的工作情况了如指掌，进而提供有效的指导和帮助。这也是我工作粗放不细致造成的。

　　3、对公司产品的推广停留在传统产品上，没有发挥出公司产品的多元化优势，心态太急，见到客户，就希望客户马上和华财合作，没有仔细分析客户现状，现在的建材品牌很多，客户手里也攥着几个牌子，只要让他了解我们品牌的优势和服务，才能让客户放心的和我们合作。
     
　　4、思想状态的不稳定导致工作积极性有波动，管理水平有待提高，向管理要销量，学习上有待提高，不管是专业知识，还是社交方面，我都必须加强学习，明白自己想要的目标，怎么达成目标，是很重要的，中财集团是一个很好的平台，只有不断提升自己的能力，才能有大的发展。
    
　　刚刚走进华财企业有许多不适应，不知道从何入手，在公司领导的指导和帮助下，逐步对企业管理模式适应并理解了，能和大家在一起共事，本身就是一种缘分，珍惜现在，做好自己的本职工作，更要做好业务员的后勤服务工作，无论在思想上还是营销工作上，以诚待人，以身作则，争取达到公司的销售目标。