反省一:传统产品较去年同期是负增长,主要原因:1、今年新增工程进度慢,销量低;而在新增工程中二十万以上建筑面积的工程基本没有,都是小的零星工程,这样对明年的传统产品的销售额增长有所困难。2、网络建设工作开展进度较慢，四个县城，**与**销量较去年虽有增长，但与今年年初所订每个县城基础销量**还有一定的差距；**与**基本没销量，年初订的销量**完成无望。特别是**，对经销商寄予的期望太高，去的少，与他沟通较少，关心也很少。而洪泽让业务员去做，到现在连个零售经销商都没招到，只是做些小的工程。

　　反省二：自己做事有些虎头蛇尾，有时会不了了之。对大型工程跟进力度不够，也没用心去操作。对业务员应收款控制太松，因此而造成他们对工程催款怠慢，而变成难帐。

　　反省三：招商力度不够，有计划而不去实施，特别是对**市场靠业务员没资金没人脉单薄的力量去把做市场做好有一定的难度，应该考虑现有的资源怎样去做，才能突破百万销量，**是**市最大的县城，人口超百万，市场空间是很大的，也是我2015年主要工作之一，争取在2015年销量达**且经销商一定要找好。