到中财集团已三个年头，自认对自己已经有一定的认知，但是还是有很多的不足和缺失，回顾这一年来的工作情况结合自我的实际情况有如下的反省。
　　
　　1、还是在对待自己认为很有把握的业务信息的处理上面，一如既往对自己和客户的关系盲目自信认为客户比较有忠诚度，没有去考虑现在的市场环境，没有做到例不虚发的境界，盲目的对老客户产生信任没有充分考虑市场因数，使业务的风险加大，没有更加深入的去摸排客户的“老底”达到使我们的业务风险降至最低，所以自己一定在今后的实际业务操作中一定要深入、不盲目的相信，要自己深入落实每一个环节，考证每一个关键点使我们真正的做到例不虚发。
　　
　　2、还是在维护客户方面没有发散的去沟通，没有达到最大利用化，从而丧失了更多接触新客户的机会，市场是残酷的、是血腥的所以我们不能用老眼光去看事情用老思想去思考问题，我们要大胆的接触客户，深入的了解客户，真正的做到把每一个业务信息成功的转化为我们的成功案例，从而达到客户的增长，慢慢淘汰一些落后企业，引进更多符合我们要求的优质企业，从而使我们收获更多。
　　
　　自己也看到了自己的这些不足但是往往还是会不时犯迷糊，希望在以后的工作中各位领导及同事多多指出我的不足促使我改正进步，我坚信我们中财的明天将更加美好。