2014年已近尾声，全年的销量未能完成公司的任务指标，回思这一年的工作，需反省。

　　一、过于盲目乐观，分析不足。从一二月份的酬宾活动及上半年的销量做的红火，自己有点沾沾自喜，对市场及全年销量过于乐观，缺失了对市场分析把握。常州房产市场的整体不景气，以及同行的市场抢夺，由于对市场及同行的分析不够在三季度销量直线下滑，感到了市场销量的严峻性。做市场就要时时做好对市场和同行对手的情况分析，做到知己知彼。

　　二、跑动贵在勤。人都是有惰性的我也不例外，在业务上只有多跑多跟进才能了解更多的信息。在宝龙项目上，甲方指定了中财品牌且前期样板用了中财产品，自己就放松了跟进，没事也懒的去工地跑跑。结果施工方做工作更改了品牌，丢了项目。不论是前期工作，还是后期我们都一样要跑动跟进，才能掌握市场。

　　不足就要自省，才能去提高。