政府重点开发区域**已经在启动中，新项目总量中的中财份额占比还是不大，要充分利用在吴江多年的人脉。

　　吴江改为苏州的一个区，信息造价到苏州大市去了，很多项目询价就会打苏州那边机构的电话，这就需要兄弟机构的真诚配合，不要恶意捣乱。同时我们代表处的工作就要做得更细，项目要密切跟踪。政府在开发**，所有的政府项目，施工单位带资比例很大，同时也考验我们经销商和机构自己的资金实力。

　　回头看看，几个业务员在中财也1-2年了，我作为机构负责人，给他们带来了什么？最基本的生存是没有问题。他们的业务精通了吗？公司的新产品出来，他们是否能够尽快掌握了？有明白中财文化理念了吗？融入进去了吗？这些问题平时也没有怎么思考，可能感觉他们都还努力，放松了学习。我有和他们换位思考过吗？有过想培养他们可以成为机构负责人的能力吗？

　　以为自己操作了2年的房产项目，和项目经理关系很铁，却被下面工头和仓库材料员忽悠，致使隔壁机构低于厂价和酬宾的管道串进去，分藏在几栋楼的几个楼层上，我没有上楼去查。等发现的时候，已经有**，导致今年任务完不成。勤和严没有做好，连续几年超额完成任务的，今年却发生这样事件，很自责！