今年到宜兴感触颇多，市场不同，人文环境，地方风俗各不相同。开展工作颇慢，对自身的要求有待提高，对工程项目的切入点把握不够准确，走了许多弯路，后与现有经销商沟通合作操作工程项目才慢慢进入状态，把握市场节奏。今年宜兴市场项目比较少，基本都是去年遗留项目。在与**、**、**竞争项目中，付款是主旋律，经销商往往在此问题上达不到平衡点，有利润才做，没利润就想放，真正感觉自己实力不足，所以经销商与代表处之间存在分歧。宜兴市场窜货比较多，自公司限价政策以来，有越来越多的趋势，屡抓屡窜，严重影响市场操作价格，特别是水电工反应比较强烈，经销商与代表处对此也无特别有效的办法。今年推出SW直熔管，希望能遏制窜货的风气。