又是一年年末了，总结这一年以来的心理变化，和工作中遇到的挫折和困难应该好好的反思，学习积极向上的新思路，镇江管道代表处近期以来反省如下：

　　1、公司文化的新认识：

　　忙着赶销量，忘了对公司文化的新认识；公司的利益是整体的利益，长时间的沉浸在市场中过多的是涉及自身利益的事，导致个人的盲目；个人反省之处：从新认识公司企业精神，多到公司网站上看看，学习领导的讲话。

　　2、代表处的团队建设：

　　一直在强调，一直未做好，反省之处：摸着石头过河，市场不同，模式不同，把团队的利益放在第一位，团队好了，自己也好了，因为自身也是团队的一份子。

　　3、自身学习情况：

　　曾经的培训是学习，是理论；市场是战场，实战演练；反省之处：市场在变化，学习不能停，结合理论演练实战。

　　4、营销思路的改变：

　　公司的营销改变是个大方向，而稳定的销量是靠实战打下的基础；反省之处：结合公司的营销政策和市场特点制定团队奖励，人员调配，客户与客户之间的协调，发挥他们资金的利用。

　　以上是我的反省；市场在时刻的变化着，从来没有停住，我们一旦放弃从此就被遗弃；多动脑多学习，市场有很多的不一定；不给自己的未来留下遗憾。