时光飞逝，2014年很快就要过去，回顾2014年的工作，有得有失，几番耕耘与努力，距离任务目标还是有一定的距离，针对一年的工作点滴，不足之处略做小结，可以归纳为以下几点：

　　（一）关于市场

　　目前市场竞争激烈，加上近一年的房地产不景气，各个工地进度缓慢，随之而来是销量下滑，很多工地因为资金回笼不及时，甚至停工，今年销量没有大幅度的增长，主要是恩施华农村的资金断裂，发货减少，以及兴山自来水公司没有大型饮水工程改造，导致了销量数据下滑。

　　（二）关于团队建设

　　对于下面的营销人员，没有放开手脚，让他们大胆的开拓市场，办事处没有给予业务员压力，没能培养好他们独当一面操作工程的能力，而且招入了新人，见效太慢，带人方式过于情感化，以后需要加强管理，多沟通，积极带动业务员跑动市场，培养业务员独立自主拿下工程的能力。

　　以上是我2014年的工作总结，我们在总结中进步，反思中成长，坚持不懈、有魄力，是今后工作管理、团队培养的基本点，对于一切有利于推进市场发展的规划，都将着实的去落实实施，扫清思想顾虑与阻碍，同时也要增强自信心，才有能去迎接更大的挑战。