静下心来，偶有反思.人生已走过35个春夏秋冬，提笔写反省，却不知如何下笔。暮然回首，点点滴滴，历历在目，仿佛就在昨天，就在现在。有幼稚、有挫折、有成长、有泪水、有欢笑、有失、有得！失去了童真、失去了童趣、失去了纯真的年纪。失去了纯真的心态、失去了灿烂的笑容！得到了什么？阅历？财富？我真的不知道！好像是一贫如洗，一无所获！失去了，才明白拥有的可贵，才明白昨天才是生在福中，但却不知福！得到的，终将还会失去！人生一世，草木一秋，生不带来，死不带走。唯有去帮助人、感染人，让上善若水的思想源远流长，才能流芳百世，方能活的有价值、有意义。否则，尘归尘，土归土，终将成粪土。挥挥手，没带走一片云彩，也没留下任何印象！

　　回想两年多的中财路，我从雾里看花到独立操作工程，走过的每一步都离不开领导和前辈们的关爱和辛勤指导。在他们的帮，扶，带下，才会有我今天的成长！我衷心的感谢中财！感谢中财人！

　　值得反省的是：我在工程公关方面，时断时续，以小农思想做市场，总想着稳扎稳打，没有企业家的气魄，大舍大得，风风火火，把市场的氛围给烘托起来。在网络建设上，因为曾经开发的优质经销商，在经过华财的几次跑动下，最终因为价格因素，成了其它财字类企业的网络，【其实，从经销商做生意的角度出发，这样的品牌是浑水摸鱼，短期资金快速积累的不二选择】。自己始终有种为他人做嫁衣裳的感觉，不愿过多的投入精力，这一点我是大错特错的，市场只有做好了，足够强大了，别人才无立足之地。

　　在2013年湖南的年中会议上，唐义顺老师的精彩演讲：“囚”和“众”的意境深深地触动了我，使我发现‘囚’的特征在我身上体现的淋漓尽致。而众星捧月的众，人上人的众却离我越来越遥远。后来有幸拜读了陈冠军陈总的,小个体户与企业家的思维和区别，彻底的让我大彻大悟，彻底的明白了什么是做市场，什么是做事业。不要被资金和仓库困住，做成了一个小个体户，成为井底之蛙。要站在一个高度去看待事物，站的高，看的远，面前的路才会更宽广，更长远。

　　以后我将从“猎豹”的个人英雄主义向“鬣狗”的团队精神转变，继续广发英雄帖，招贤纳士，彻底摆脱小团队代表处的窘境，让市场注入新鲜的血液，以送人玫瑰，手有留香的心态，将自己的经验分享给新同事，以实现有组织，有纪律的团队作战。在这个激情燃烧的年纪，通过努力奋斗，团结拼搏，争取把辖区管道市场做大做强，不让自己即将逝去的青春留下太多的遗憾！

　　感悟:

　　A．郭美美：

　　常言道：长的漂亮是优势，活的漂亮是本事。众所周知的郭美美,凭借自己的先天优势，窈窕的身材，白皙的肌肤，认了个“干爹”，直接做个官二代，富二代，一个以人格换取物质的人，不论她拥有多少财富，处在多高的地位，都算不上一个成功的人，因为她已经背离了做人的底线，享尽荣华富贵，拨开浮华全是虚伪,苟活一生。如果你不是郭美美，你爸也不是李刚，那就赶快和像我这样，一没优势，二没本事的，连个老干妈也认不到的,一起凭借中财这个舞台，通过自己辛勤的耕耘，我们终将会拥有一份收获。

　　B．痛并快乐着

　　痛：

　　痛在何处，因为在中财这一方热土上，真可谓卧虎藏龙，人才济济。知识的匮乏，让我痛不欲生。少壮的不努力，让我辜负了父母望子成龙的期盼。让我身感愧疚和无比的惋惜。现在的我，只有通过如饥似渴的学习，善于总结，举一反三的思考，持之以恒的勤奋，才能促使自己健康茁壮的成长，只有奋起直追，方能缩小我与同事之间的差距。

　　快乐：

　　与中财的人在一起，您不会懒惰，变的很勤奋，白天跑市场，晚上去公关，还要拿着手机参加QQ会议。除了睡觉就是做市场，中财成了相伴相随的“老婆”，真正的老婆却成了自己的“小三”。

　　与中财的人在一起，你不会消沉，你变的自信，让天生我才必有用，千金散去还复来的事实在我们身上得以体现。

　　与中财为伍，您的人生定会不同凡响。因为中财逼你去成才，勤者立家业,智者致富贵.

　　C．既生瑜何生亮

　　 “煮豆燃豆萁，豆在釜中涕，本是同根生，相煎何太急”。中财与八个财字类企业的现状，让我联想起小时候学的这首诗。中财的领导是我们的父辈、恩师，难道他不爱我们了吗？答案自然是否定的！哪个父亲不爱自己的孩子，哪个带兵的不爱兵！大家应该知道山鹰的生活习性，山鹰一生可谓非常艰苦。一出生，它们的父母就不给它们食物，让他们互相残杀，胜的将活下去，不久后，大山鹰就让它们从险峻的山崖上跳下去，在下降的过程中，小山鹰为了生存，扑扇着自己稚嫩的翅膀，做了垂死的挣扎，在挣扎过程中，它们学会了展翅高飞，实现了翱翔大山。在它们40岁左右的时候，爪子就开始蜕掉，蜕的是更加痛苦!为了蜕去，它们把爪子撞烂，然后再等它长出新的来，这样他就获得了第二次生命。而我们的领导，就是那个推孩子下山的人，让我们懂得,做业务就要有背水一战，置之死地而后生的精神。要有蚂蝗精神，做到不抛弃，不放弃，直到吸到血为止”，让我们敢于挑战大风大浪，做一个弄潮儿。因为市场的残酷和无情，方能激发我们的斗志，磨砺我们的意志，更加坚定我们的信念，同时，也提高了我们解决问题的能力，让我们变得更加成熟和老练。

　　题外话：众所周知的宝洁集团，这家公司旗下的好多品牌都是大家所熟悉的，而且是经常用到的。例如：

　　OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳健康 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客

　　其实宝洁集团下属品牌的产品同质化更为严重，但是并没有出现中财与八个财字类企业出现的手足相残的混战局面。

　　个人愚见：中财集团下属的八个财字类特别企业，从集团的战略角度来看是对的，而且是很有必要的。只是这八个财字类特别企业，他们的营销策略是有问题的。以自己是中财类而自居，处处紧盯着中财的工地和网络进行攻关。他们现在的所作所为只会成为中财的影子企业，因为过分的模仿别人，终将会失去自我。从长远的发展角度看，要像宝洁集团的下属品牌学习，我就是某某企业，我就是我，我有自己的品牌和发展定位，做回自己！

　　D．送人玫瑰，手有留香

　　看人长处：您看着别人就顺眼，就能与人好好相处，就懂得用人所长。一支独秀不是春，百花齐放春满园。

　　帮人难处：就是在别人困难的时候一定要伸出援助的手。锦上添花，不如雪中送炭。人在春风得意的时候您帮他，他不一定记得您。在别人有难的时候您给予帮助，人家会记您一辈子的好。

　　记人好处：就是要常怀有感恩之心。要知道，每一个人从出生到死亡，每一步进步，每一滴收获，都离不开父母，家人，领导和朋友的帮助。要将恩情牢记在心！感恩中财！