每年这个时间段大家都要回顾过去展望来年，2014年也已经接近尾声，回顾这一年，感慨很多！2014年1-10月份我的主要工作在马鞍山，后几个月调任长江总部科室。我的2014年的工作反省也将以这两个方面来做总结：

　　一 马鞍山管道代表处2014年销售任务1000万元。截至目前马鞍山已经基本可以完成全年销售目标。但虽说有了一定收获，也仍有许多值得我们加以总结和反省的地方。

　　1，市场布局的不完善：马鞍山现有三县（当涂，含山及和县）一市，我们长期依赖的销量市场是市区及当涂县。但在含山及和县市场做的就不是很好，这是我们必须加以重视的地方。现在市区开发已经很有限，更多的项目来自县级市场，如果我们再不引起重视就会吃大亏。

　　2，网络市场的不完善：马鞍山管道代表处长期以来依靠的都是工程销量，一直没有在家装零售市场下功夫，这就是我们的短板。2014年7月份我们首先在当涂进行试点，有了一定的起色。但还有很多工作需要我们继续努力。含山及和县市场现在目前进展不是很顺利，接下来这就是我们的突破点。

　　3，团队的管理：马鞍山目前人员足够，但如何加强对业务人员的管理还是需要继续学习和努力。业务人员是我们工作的基石，我们必须在最大限度调动业务人员积极性的同时，保证按照公司的政策要求去做。不能放羊式管理，也不能魔鬼式要求。

　　4，产品结构的不完善：目前我们还有很多的公司产品没有在市场上体现销量，市政方面如何突破也是需要我们继续努力的方向。

　　2015年已经悄然而至，马鞍山管道代表处必须在保持现有优势的同时，多找突破口，从空白市场空白产品线找销量，这样才能保证2015年工作目标的实现。前路虽然千难万险，但我们依然要以饱满的热情高昂的斗志全力迎接任何挑战。继续前进下去。

　　二 从2014年10月份以后有幸调任长江总部任职，在新的工作岗位我毫无经验可言，只能慢慢的虚心学习经验。我也在鞭策自己，一定要压缩熟悉过程的时间，更快的投入到实际工作中去，因为我相信只有不断的在实际操作过程中去学习，才能为以后的工作开展打下良好的基础。当然我也要转变心态，不能再以机构负责人的角度去考虑问题，懂得如何去带团队，管理团队。虽然我是个新手但我有信心在新的工作岗位上继续稳步前进，不负领导的期许！