一晃半年的时间即将过去，回顾这段时间的工作，感谢张总对我的关心、批评和指导。同时感谢管理处、代表处的各位领导对我的帮助。中财的精神让我切实感受到了中财的温暖，同时也感受到了中财的“残酷”，社会优胜劣汰，团队同样是。目前工作还没有取得突破性进展，借此机会好好总结自己，反省过去，以期将来更好。

　　一、思路和心态的失衡。中财在工程领域是行业的标杆，在零售领域相对较弱，在所辖区域想要从对手手里抢份额除了需要公司作为后盾，更需要自己在工作的方式方法上处理得当。刚开始的时候心态有些着急，急于求成，以至于一些战略、政策上做出了不当的决定，而在后期调整的比较大。主要的问题是急于开出新户，而忽略了后期市场的维护和如何保证客户的货怎样更好的销出去。现在想想做任何事情都要有一个好的大局观，先要把困难想好后期才会不慌乱、才能应对市场的变化。

　　二、工作团队的建设还存在不足。总部会议张总就多次强调团队的重要性，特别是零售市场要专人专事。张总批评之后，我招了5个新人，目前新人还在成长期，还没有出成绩。第一，新人在熟悉业务方面有的区域前期带领的时间不够，他们以前没有涉足此行业，对此我在这里反省是自己做得不到位。第二，对于各代表处领导和总部的销量压力，多希望自己能够早点出量，所以有时会对新人较严厉，偶尔又会出现太仁慈，其实都是不好的。零售市场是一个慢慢推进的过程。前期的工作就是地基，有了牢固的地基才能有高耸的大厦。

　　在这里还请张总和总部各位领导批评指正，还有太多的有营养的东西需要吸收，今后我会时常总结、反省以期弥补自己的不足。