“反省可以使人安静下来，是一种‘回望’和‘打量’，不是例行‘工作’，更不是工具，而应该成为我们的‘功课’，用以提升我们的内功。”面对高速度快节奏的现今社会，我想边总的这段精辟的阐述，应该算是中财人特有的平和、安静吧，是一种境界，更是体现中财特有的文化精髓之部分。身为中财人，甚感荣幸！

　　进入中财已近9年，而从一名普通的营销人员走上机构负责人的岗位也已4年，在这漫长而又短暂的岁月中，不论工作经验抑或是生活阅历均有不同程度的积累或收获，然而在过程中特别是步入营销机构工作之岗位，切身感受到自己还是存在诸多问题，我想现在就是我人生的转折期吧，应该时常反省自己了，细心想来，总结作如下反省：

　　一、工作不够深入、细致

　　“细节决定成败”。营销工作是篇大文章，面对竞争如此激烈的市场环境，曾经的搞定甲方关系，指定中财品牌就觉得我们算是成功了，但是真正取得最终的成功，何指这么简单，我们必须时刻保持清醒的头脑，紧张的工作状态，把握每一个细节，维护好项目内部包括甲乙方、监理公司等各方面关系，甚至关注竞争对手的动态，我们才能取得最终的决定性胜利。

　　二、心态不好，有过抱怨

　　 “没有淡季的市场，只有淡季的思想”。对于今年前期公司接二连三的物流发货迟缓，产品之不稳定性等问题丢失了好几个大项目，真的当时面对客户一次又一次质疑的眼神和语言上的攻击，我甚至选择了放弃去作更多的解释，事后经过和管理处陈总的多次沟通包括营销机构工作会议上兄弟代表处的相互讨论，我真的清醒的认识到这并不一定是一道迈不过去的坎，而是一种锻炼，“方法总比困难多”，问题并不可怕，关键是如何面对，认识问题和解决问题的态度，然后坚持不懈的付诸于行动。

　　三、激情与独立业务开拓能力不足

　　 “抓住机遇，挑战极限”。这是营销工作过程中必须具备的一种激情，是每一个中财营销人时刻提醒自己的座右铭，代表着中财人的霸气，而不能认为我们的工作过程是求别人办事，实为提供给别人最正确的选择，所以我们应该激情常在。激情有了，我想独立业务开拓能力只是时间问题了，只要我们充分地接触市场，开拓市场，并发现问题与自己的不足，然后不断地自我完善，我们必将渐趋成熟收获属于我们的那片艳阳天。

　　以上是我过去一段时间的反省，肯定尚有不足之处，但是我想过去不代表未来，现在就是我人生的转折点，只要我有梦想，方向明确，珍惜现在的机遇，努力做好每一天，我定将逐步踏入中财的轨道，迈向成功！

　　请领导把脉！