时光荏苒，岁月如歌，回首在芜湖的7年的风风雨雨，有太多的感慨和太多的追忆，在中财，在芜湖点点滴滴，好多事，让我不能忘怀，12年了，在中财，从我初出校门，到现在，中财给予了我一切，我找到了自己的人生轨迹，虽然讲没有获的多大的成功，但我一直是务实务实，再务实，做好自己该做的事情，为中财为自己的人生添彩。

　　今年没有完成全年度销量，全年进度97%，比去年增长209万，主要是因为资金出现问题，导致最后没有完成全年任务。2014年感觉工作做的很细，但在销量上确没有明显体现，发货工地大小20几个，但整个大环境不好，几个工地因为资金问题停工，心里压力蛮大的，我们已经把利润看的比较低，如芜湖外径建设集团，截至目前加保证共计欠款86万，全年供货才130万。芜湖县悦达广场每4个月结一次账，5月开始供货，到目前一分钱没回来，共计欠款25万。未来城50万方前期通过甲方关系指定中财，目前因为资金已经停工。现就自己2014年工作反省一下，一是自己工作态度，现在来看，一切以销量为中心，极面对工作的任何一件事，所以每天计划，每周计划，每月计划要更详细点，从细节做起。另外端正思想，配合公司把芜湖市场做强，做大。现在要从长考虑，2015年已经走来，要为明年做打算，面对1700万销量任务，任重而道远，需要产品结构调整，人员调整，在下面工作，不断反省，不断自我总结，把自己和这个团队的状态调整到最佳。

　　2014是我销售中心艰难前行的一年，上半年几个月发货速度缓慢影响了全年，最后一个月因资金问题，功亏一篑，没有体面的完成任务。我深知做的不够好，远没有达到公司的期望，虽然付出多多，但还需要深度改进。不断盘点2014年的得与失，感慨颇多，希望在2015年里我们积极进取，调整自我！感谢张总给我们指明了方向，力求跟上公司发展的步伐，积极应对市场变化，本着对市场负责，我们不求别人理解，只求对得起公司，对得起自己的辛勤劳动。历经几年的沉沦，在管理处领导的督促下，在芜湖销售中心全体工作人员的努力下，14工作取得一定的进展。目前已拿下几个跨年度项目，新华联不动产，甲方中财品牌已经圈进去，该项目刚开始用，进展比较慢。芜湖市以传统管道为主，其实芜湖是一个发展中城市，但作为皖南集散地，集中了众多品牌，联塑在南京设厂，顾地在马鞍山建厂，日丰在马鞍山设厂，这都是针对中财华东市场，加上芜湖本地企业华亚，经销商有人脉关系的光华，所以我们每占领一份市场都需要付出百分之一百二十的努力。当然我自己不短的在反省，不停的在思考，这市场该怎么做！

　　深度反省：

　　芜湖市场，不经历风雨，怎么见彩虹。02年入职，当时初出茅庐，我07年初来芜湖，那时销量不足80万每年，励精图治，共谋发展，2011年芜湖整体销量在560万左右，2012整体销量800万，2013年销量1019万，每年以25%递增，今年完成1228万，我们在调整思路，不断的抢项目，整合资源，加强团队建设，为我所用，为了公司销量做百分百努力！2015年是是关键一年，找准机会，寻求突破在目前我们机构人员共同努力下，我们还需要灵活，更深入的去看清这个市场，了解自己的市场，掌控这个市场，把一切理顺，做好今年，把握明年，展望后年！