时光荏苒，一年的时间很快就过去了，在新的一年里我们必须要永不放弃，力争上游，为中财公司贡献自己的一份力。但对于过去的一年，我们也必须要认识到自己有哪些地方做的不好，做的没有到位，从而加以改正和完善。比如只看到劣势，却看不到优势。表现为看自己的公司、产品、政策等，只看不如竞争对手的一面，比如我们的价格不如××，我们的销售政策不如××活，我们的广告不如××多；而看竞争对手时，则往往盯着比自己强的一面，如他们的产品品质比我们的好，他们的促销力度比我们大等等。如果一个业务员抱着这样的心态去做销售，能力再强也是枉然。面对这种心态的业务员，首先要告诉他们，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相对薄弱的一面，我们能找到一个品牌是最响的，质量是最高的，服务是最好的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的产品吗？每个产品就像人一样都有优缺点，我们找不到一个十全十美的员工，同样也不可能找到一件十全十美的产品。再者，业务员是干什么的？业务员的价值又靠什么体现？销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让他们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了，营销技巧的交流是必不可少的，要学会利用身边的资源去开拓市场，要建设好我们的团队。在中财前进的道路上安庆管道工程代表处在2015年再做突破，为中财的事业添砖加瓦。