我自今年来到中财，接手安庆网络代表处，回想这近一年来的工作有很多地方值得反思。由于对业务员指导不及时，导致和客户沟通的不顺畅，错失很多潜在客户，对一些完全可以拿下的工程，出现了找错关键人，未及时公关等等原因操作失败，这是深刻而沉重的教训。在销量上严重拖大家后腿，感到十分惭愧。在接下来的工作中，我要完全避免此类事情的发生。在我接手这边网络工作以来，从乡镇县城开始着手，了解市场的情况及特点，逐步展开工作，总结自己这段时间的以来的不足之处和需要反省的地方，首先由于市场营销工作的性质，决定着我必须很快的融入到辖区的圈子里，很快懂得这边市场的操作规则，也让下面业务员适应新领导的新方向，新思路，新方法，而我也必须熟悉当地人的习惯，实行尽快地融合，要和下面的人打成一片，更利于工作的进展。在市场情况，做好沟通，交流及交接工作方面我感觉有时候我也有许多不足之处，与待于进一步努力和改进，对于时间紧任务重的重要性认识不足，而业务员缺乏信心，没有思路，不懂方法等等这些方面，在前期我估计不足，以致工作进展不尽如人意，在接下来的工作中，我已经做好充分准备，根据以上的情况，有重点地开展工作，从人员的培训开始入手，以最快的速度让安庆网络代上快车道，跟上管理处快速发展的新步伐，登上新台阶，步辜负领导的信任和重任，完成任务，早日向公司交上一份满意的答卷。

　　安庆总共有八县一市，经济相比其他省市比较落后，发展较慢。但人口众多，很多地方处于山去，交通不便。

　　岳西县：属于贫困县，但也是我们发展较好的一个，那里有我们的经销商，而且一直保持努力增长的趋势，今年又完成我们布置得任务，那边市场氛围好，指定项目较多，由于离南京比较近，经常有串货。今年查串货就有好几起，经潇商对此很不满，所以请公司还要加强惩罚力度和监察力度。

　　潜山县：是一个旅游型县城，也是我们重点照顾的一个县城，当地氛围不错，有好几家分销网点，一直销量比较稳定，但还要勤奋跑动，加强宣传，制定合适的价格体系，发展才能更好。

　　太湖县：也在向旅游型城市发展，太湖很多乡镇在山区，交通不是很便利，乡镇跑动较少，工作一直进展不理想，在新的一年会加强对薄弱市场的跑动和了解，找大的经销商合作完成借势，增加销量。

　　宿松县：是直辖县城，一直是我们的最薄弱市场，今年一个业务员在那边跑动，由于经验不足等等原因，取得效果不佳，而且那边串货厉害，在地理位置上离江西九江更近，一般工程和分销商从那边拿货更方便，价格完全扰乱，接下来我们要做的很多，比如增加人员跑动，市场在一次摸底，广告投放，找代理，查串货等。

　　怀宁县：今年找到一个大的经销商，由于第一年作我们经销商，很多地方还不了解，就报销问题，使至产生不必要的误会，现在已理解我们的工作，对我们的产品还是很满意的，说质量很好，性价比高，但宣传方面我们做的还不到位，这个也是我在思考的问题，怎么样才能在市场上把我们知名度坐上去，迫在眉睫的问题了，因为日丰和伟星已在这方便远远的超过了我们。

　　桐城市：是个地级市，较为发达，在这边我们已不少项目，知名度较高，由于这边以前机构在工程上投入较多，所以网络发展较慢，而且这边已有当地的品牌，排外性很大，像HDPE双壁波纹管很难进去。今年这边也是重点照顾对象，已在这边开了不少网点，但还远远不够，是我对市场把握不稳，业务员也是经验不足，导致很多没必要的损失，以后决不让这类情况发生。

　　望江县：是唯一一个不通高速的县城，离市区较远，发展缓慢，拿下过这边一个四星级酒店，一直是我们在那边的标志性项目，分销也开了很多，但销量一直不稳定，当地对我们中财认识的太少，当地用杂牌较多，我们就以品牌效应和未来的消费观念和分销商谈，已设定好一个好的价格体系。准备在新的一年中有突破

　　枞阳县：是离安庆市最近的一个县，已有不少分销商在做中财，但影响力还是不够，市场氛围还是没有打到预期效果，说明我们做的还是不够多。

　　安庆市里一直有我们的经销商，今年做的不理想，领导也过来考察过，对其不甚满意，经销商不再愿意往里投入精力，没有积极性。争取在明年换一个积极性高，相对配合我们工作的经销商，我们网络代愿意拿出最大诚意和经销商合作。利用他们的渠道完成我们的任务和销量。

　　网络销售是一个特别磨人耐心的工作，在有的市场可能几个月都没有收获，但它的收益巨大，维护相对简单，但工作需要非常细致，耐心，把客户的事当作自己的事来做，由于前期投入多收益小，所以很难留住人，也有可能是我们自身主任问题，我们不光要留住客户也要留住自己人，要留住人才，要多交流多关怀。才能把网络做好做细，毕竟网络是需要人员来跑动的，只要坚持下来都会获得巨大收益，这是我2014年度的反省和感受。