说实话，让我来写明光管道代表处的年度反省确实是出乎我的意料的，因为一直以来我的工作区域只是在定远县，且不是机构负责人，所以真有一种无从下笔的感觉。但进公司已经八个月了，对市场和工作还是有一些感触和总结的，到年底了来反思和反省一下，自己感觉也是很有必要的。

　　市场的关键在于跑动，必须做到在尽量短的时间了解到相关市场信息。因为一切都是在变化中的，可能上次没有谈成的客户这次去了也许谈成了，而从上半年的工作量来看自己与同事跑动不够积极，也很散乱，很多信息没有及时了解，所以在销量上就非常难看。而下半年加强了跑动，效果就出来了，虽不尽人意。

　　跑动时必须要沉下去，不能走马观花。在跑动时如果只是简单问问，或者问的对象不对，可能给我们的信息就是错误的，开始都不正确那结果就可想而知了。自己感觉在工作中还是没有把“三知五会”灵活的运用到实处。在香榭丽舍工程中除了进公司时间较短原因外，另一方面就是因为我们没有把工作做实，导致了失去了合作的机会。

　　在实际工作中要有切实可行的计划。刚进公司的前三个月一直想拿下一个工程，整天在工地跑来跑去，虽然工作心切，但效果却不好。回头在张总的指导下工程、网络、宣传齐动手，效果很快就看到了。先开拓了网络零售商，跟着工程也接着谈下来了，所以光有热情还是不够的，还是需要方法的。以前的一些思路该调整就要调整，该舍弃就要舍弃。

　　就明光管道代表处来说，我们值得反省的有很多，真的需要把认真、学习、积极的态度落实到工作中，把事情都当成自己的事。