回顾2014，从到蚌埠以来，遇到过各种类型的人，碰到过各种各样的事，而这些对刚走出校门的我来说都是一段全新的磨练历程，也让我逐渐从一个矛头小伙稍微变得有那么一点成熟。但这一点成熟并不意味着我就能做好自己的工作，在接下来的工作中还要继续去完善自己，遇见困难时，要学会思考和不断的去反省；和别人谈业务的时候，要学会沟通和不断的去交流；和同事配合工作的过程中，要学会观察和认真学习他们的工作方式与方法。以下是我的反省：

　　（1）跑工程时，一方面在工程信息上要做到尽量完整，其次在产品知识比以前介绍的要更专业更细致。

　　（2）创新意识不强。

　　（3）遇事经常换位思考的能力不强。

　　（4）在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式，方法有待加强。

　　（5）在工程上，还没有真正体会到“找对人，说对话，做对事”的精髓。

　　（6）维护老客户，以前开发出来的几个老客户现在有抱怨中财的价格较高，没有帮助他们做好宣传及服务这一块，这些都是亟待解决的问题。

　　（7）继续跟踪几个重点工程，为明年的做一些准备。

　　总结来说我在工作期间，市场跑动的还不够仔细，总是虎头蛇尾，跑工程时遇到一些困难不能够仔细分析，往往会半途而废。在市场中一些零售客户的主要思想没有抓住，造成不上不下，给工作带来不必要的拖延，和不确定。我的这些不足之处往往在我带领团队时，会给业务员造成一样的毛病，不能够及时的指出，找到问题所在。在以后的工作中，我要认真的对自己的错误进行改正，并以此为戒，引导业务员一起反省自己，找到不足之处，确定新的工作思想。