今年是淮北管型分开的第一年，在这一年里，我机构在原淮北代表处何总的帮助下完成国购、龙溪水岸、口子酒厂等项目的后期供货的同时，新拿下了温哥华城大酒店、桓湖花园、凯旋城、尚东城等新项目。在零售上，目前在机构下的每个县城都有专人在跑动。今年的任务也顺利完成，但同时，问题也暴露出来：一是跨年度储备工程不足，已定项目中没有大型项目。二是在零售市场上，零售总销量上涨缓慢，已开发网点的发展情况没能达到预期目标。总结我的问题有两点：一是对零售市场重视度不够，跑动积极性不强。二是跑动计划性不强，只有一个大体的计划框架，没有细分到每一个乡镇，每一个网点。其实把大目标化成一个阶段，一天，乃至每一次拜访的小目标，工作的方向会更强，目的也会更明确。

　　下面的工作，我要从自我反省中吸取教训，自我进步。工程上，不能盲目自信，要及时跟进，踏踏实实做好从跑动，发货到后期的每一步。零售市场上会自我施压，要认认真真做好每一次的拜访，更要以持之以恒的态度坚持零售市场。

　　我机构会在明年做好常规工程的同时，抓住农饮水的机会，还要完成县级及以下的零售渠道的开发，从细分市场中出销量，迎接2015年的挑战。