首先对我一年来很差的业绩表示抱歉，我也感觉很惭愧，一直没有把市场搞好，销量提高，针对自身的情况，从一下几个方面反省：

　　一：市场应变能力差，积极性受阻

　　对于13年宿州市场的情况不够了解，加之工程储备很少，14年不知该如何下手，市场应变力很差。虽然14年前期投入资金但是效果不明显，有的投资基本是打水漂，随着而来的积极性受阻。灵璧市场虽然乡镇网络建设基本稳定，但是政府限制乡镇自建房，使乡镇网络销量严重下滑，面对这种情况不知所措，没有想出更好的市场应变策略挽救。

　　二：缺乏工程经验

　　在灵璧市场近两年的时间，只发展网络市场，14年接触宿州市场时，因缺乏工程经验，在跟踪工程时心里底气和信心不足，使工程储备量很少，也是销量不能增加的主要原因。

　　三：沟通不够深入。

　　在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有锲而不舍追踪是一个致命的失误

　　总结上述不足，以后再工作中会慢慢改进，争取取得更好的业绩。