2014年反省如以下三点：

　　1：根据市场的变化而变化：

　　今年房地产项目不多，而且资金状况都不是很好，很多都需要全垫资，而且价格压的很低，几乎没什么利润，自己对于这种情况，心里没底，在跑动时有畏难情绪，觉得不好做，有时工地前期跟进的都很多，到了后期反而就跟进的不到位，工地上要用货款抵房子，自己对于这种情况自己不知道怎么做才好，没有想出两全其美的方法。

　　2：市区的零售网络开发不够：   

　　淮南这边市区的零售市场以金牛，佛山日丰这两大品牌为主，这两年联塑和伟星门头也做的不少。首先就是大力做门头，提高品牌知名度，门头主要做在金牛管业，日丰管业的旁边或是一个店面之上，这样的话对于，迅速提高品牌知名度有好处；下一步就是和这些经销商打好关系，让其进货，进而推动让他们主动向客户介绍我们的产品，我们把利润让给经销商，保证他们的利润，这样才有信心让他们主推我们的产品。

　　3：业务人员没有带好：

　　平时对业务人员对于每天做的工作大概问下，或是在跑市场的时候遇到什么问题，或是有没有跑动，自己总觉得他们很自觉，高估了每个人都有懒惰思想。后来及时点醒，有时和业务人员一起跑市场，给他也分配任务，这样的工作积极性比以前提高不少。以后要多关心底下的业务人员，经常沟通，有问题及时解决，有思想波动，及时做工作，这样团队才能建设好。

　　2015年再接再厉，把市场做好，努力完成公司下发的任务。