转眼间，来皖北一年了，反省一年的工作，总体来讲磕磕绊绊还算顺利；细想起来工作中不到位和不够深入的地方很多。

　　1.工程市场跑动不够深入，缺乏全力以赴的意识。每天看似很忙，跑动跑西，像走过场一样，没有认真的去深入，去突破，总体的效果不大，总会潜意识的认为市场环境不好，每一次去管理处开会的时候，看兄弟机构一个一个大工地拿下来，心里也很冲动也想拿几个下来，可是去做的时候却畏首畏尾的，前怕狼后怕虎。对自己不够狠心，不够坚定，更是对工作的不负责。

　　2.网络的服务意识不强，业务员的管理力度不够，网点拓展出来了，就不去管它了，定好的网络体系执行不到位，客户说起来才去做，造成了工作的被动，而不是上纲上线。对业务员盯的也不够，有老好人的心态。

　　3.心态变化大，有段时间资金压力比较大，使我做事上有些消极，好在领导能及时给与指导和帮助，让我能积极的面对，并坚持过去。但是对于我来说，当面临困难时，不去想办法去克服，而是消极做事，找理由。是不应该的，更要从根源上杜绝的。

　　4.从事销售工作这么多年，不管市场环境怎么样，客户用不用我的产品，都要积极的跑动到位。只有这样才能把握当地市场的动向，从中找出市场的差异化，更好的去深入，把我们的产品做进去。以上是我2014年的反省，也是我在以后的工作中要积极改进的。