时间过得很快转眼2014年过完了。从中我学会了很多：在遇见困难时，我学会了怎么去面对；在遇到挫折的时候，我学会了怎样去坚强地抬起头；在重复而又单调的工作背后，我学会了坚持。

　　在销售工作中由于没有认真安排好工作时间总有时忙忙碌碌没有头绪，时间观念差；没有认真分析和总结市场，多是在跑动，没有认真总结找到重点，在一个因个人惰性较强，没有合理的去安排个人工作时间观。

　　对抢夺工地还是不够大胆没有魄力。要加强工程跑动，建立新的客户。因自己的工作不到位导致前期已成功合作的工地丢失与不能完成任务。　由于以前工作主要是以渠道为主，以前的工作方法影响到现在的工作，渠道主要是处感情，用真情去打动对方，提供优质售后服务。而工程业务中不单纯的只有这些。以后的工作中要调整工作方法，针对客户需求去做工作。

　　在心态方面，我存在两个问题：一是懒散。二是怕失败。我还需要进一步去调整和改变。