时间过的真快，转眼间来中财就快一年了。这一年来，在中财学习到了很多对我个人成长很有帮助的知识。回顾这一年，我也有很多地方没有做到位。

　　在零售方面，市场跑动还不到位，还有很多客户没有拜访到。之前的拜访由于缺乏经验和对产品知识了解不多，没能给客户留下好的印象。后面通过公司的培训和向老机构的同事学习，在客户面前也能有更多的话题聊了。一段时间下来，分销进度不明显，后面反思方法很重要。要想把分销做好，就是先和客户做朋友，建立起信任基础，慢慢的和客户介入我们的企业文化。我们公司对产品本身的品质要求很高。这么多年来，中财品牌已经在行业里面树起了标杆。市场开发前期是一个很漫长的过程，我相信通过公司的支持和我个人的努力，我很有信心把我的客户服务好。

　　在工程方面，我更是要深刻反省，在找关键人的环节上，多走了很多弯路。说明我跑动工程信息不够透彻，还有很多信息没有跑到。

　　今年很抱歉没有完成公司任务，拉总部后腿，在这里深刻反省。今年是我打基础的一年，我相信明年我的市场一定有所改变，为公司多做销量。