进入中财已经一年有余，孔子曰：“吾日三省吾身”。反省就像一面镜子，它能将我们的错误很清楚的照出来，使我们有改正的机会。以下就是我所要反省的几点。

　　一、专业术语不娴熟。每当与客户交谈的时候，不是很快地进入状态，说话断断续续，导致顾客不是很快能理解我的意思。其次，在与顾客交谈的同时，没能很好的应用专业术语突破客户的心里防线，没能达到预期的效果，影响其谈话的内容，没有达到谈话重点内容的高潮。

　　二、对品牌同行产品不了解。 平时没有认真收集同行产品的性能、价值、原料以及制作程序和操作过程。导致在与客户的谈话中暴露出对市场产品不了解，从而反衬出客户对自己否定，对产品价值的否定。其次，在产品的对比中，没有更好的利用自己产品的优势去对比其它的品牌产品，比如砸内丝弯头。没能做到引导客户自己有这种冲动去砸弯头。

　　三、对那些刚开始抵触中财产品客户不是很耐心的去了解其中的原因，没有做的冷静、理性的看待这位客户，只知道一味的介绍产品，而没有捉住客户的心里需求。

　　以上几点就是我所反省的，在将来的工作中我会更加的认真、谦让、自信、勤奋。