今年是我成长的一年，成长的过程就会有收获也有挫折。

　　2014年感觉最深的就是时间不够用，觉得时间过的太快，销量做的却不多。买到月底的时候发现销量还没有完成。年初在公司的政策支持下分销酬宾做的还算过的去，可一酬宾完销量就跟不上了，这就暴露了工作中的另外一个短板：工程做的不行。所以得零售工程两方面都得有收获才能保证销量。

　　今年零售增长的幅度不大，主要是乡镇网点不够健全，网点质量也不够好，有些虽有网点但一年却销售不到两万块，尤其PVC排水及线管的分销确实好差。在分销方面还得坚持的做工作，改变乡下排水多数使用差管子的消费习惯。力争做到没有空白网点，有网点的要优化质量。

　　工程方面通过下半年跟进的两个工地也暴露了不少问题。其中一个工地，前期对甲乙双方现场的负责人公关，已经将中财定牌了，且甲方已经发文。但半路一个杂牌通过做甲方一个股东的路线硬是把前期发的文给作废了，并将甲方现场负责人调走，从而现在改工地面临着丢掉的局面。这样的教训让我体会到做工地不光做工地现场另负责人的公关，和开发商的高层领导也得保持良好的关系。另外一个项目，虽然通过做甲方的关系已经供了批货，但开发商最后还是顶不住自来水公司的要挟改用了一个不知名的牌子，开发商明知自来水公司从中拿了好处也不得不吃亏认账。该事件让我感觉到工程项目中能有行政力量的帮助，确实能事半功倍。以后工作中做好与一些行政部门的关系也是很重要的。

　　以后的工作中除了自己要勤快跑动还得建立多方面的社会关系，那样无论是零售分销还是工程抢夺都会有一个较好的收获。