2014年即将过去，作为中财集团基层的一名普通的营销人员，特别是作为一名老中财员工，很有必要对自己过去一年甚至于十多年的工作进行一系列地总结，吸取教训，反省工作中的不足，进而全面提升自身的综合素质，汲取人生精华，为以后的各项工作客观上提供一些帮助。结合自己这么多年的实践，对我们企业、社会及人生也有了些个人浅解，拿出来供各位同仁共同探讨。

心态

　　做任何事情都离不开一个至关重要的因素，就是个人自身的心态。心态有两种，积极的和消极的。我们营销人员也具备这两种心态，关键是看你哪种心态占主要位置。对于刚刚加入公司的营销人员来说，想短期内就能取得较大的成果，就想把一个空白的或者是较差的市场开发成功几乎是不可能的，除非你有很强的社会背景，这时就要看你是哪种心态了，持积极心态的人，他就可能会一步一个脚印，稳扎稳打地慢慢坚持下来，等到时机成熟，市场就一定给予他回报的，这样的案例在我们中财多的是；同样道理，消极的员工，他几个月或者半年跑下来后，发现并不是想象中的那么容易，工作很苦也很泛味，又挣不到钱，这山看着那山高，想想还是放弃吧，另外找一份比较容易的工作算了。可以说，这种心态的员工他到哪也找不到容易的工作。

正、勤、苦、勇、严

　　对于我们营销人员来说，我们中财的这五字决的企业精神是相当精辟实用的：为人要正，跑动要勤，工作要苦，开拓市场要勇，自身要求要严，缺一不可。营销人员在做市场的同时也是在做人，不讲诚信、坑蒙拐骗是做不好市场的，你做得了初一做不了十五，长此以往，致使自身人格的缺失，早晚玩完；业务是跑来的，不是等来的，你要是怕吃苦，不多多的勤快点跑动是做不好市场的，有很多的市场信息都是在跑动中发现的，业务也是在不断地跑动、沟通中谈成的；做市场要有敢打敢拼的意识，不要怕丢人，我们是给人家提供产品的，不是向他们讨钱的，我们做“营”，他们做“销”，是合作的、双赢的、平等的；另一方面，我们还必须得严格要求自己，扎扎实实地做好每一项工作。

感恩的心

　　做人要懂得感恩，感谢父母，感谢朋友，感谢社会，同时也更应该感谢我们的企业，是它给了你发展的平台，给了你证明自己的机会，也同时给了你最大的宽容与帮助，感谢公司对你的不离不弃，荣禄与共。有这么大的一个集团做靠山，我们还有什么理由不去拼命做好自己的本职工作呢？

　　为了我们的家庭，为了我们的企业，大家团结起来，兢兢业业，恪尽职守，各尽所能，一起努力吧！