殊不知步入社会走进了中财之路就快10个月了，秉着集团公司文化精神“诚实、认真、谦让”的态度在工作中不断学习，在中财这个平台里也不断成长；在这些时间里也渐入了解，发现自己还存在着很多的不足之处。担任机构代表处主任已经有半年之久，这半年来依然还是没有做出销量，给市场管理处拖了后腿，同时也证明了自己的能力方面还是需要进一步提高的，为做此反省总结下来主要有以下几点：

　　善变能力、沟通能力：每一份营销工作都需要靠我们怎么去沟通去说服客户、去打动客户在中财这个平台也一样；而我呢总觉得自己的语言表达能力存在着一些问题，换句话来说，自己可能不在意的问题但是客户非常的在乎，而我没能够很好的表达出自身的本意，难免客户会误解自己的的意思。

　　原则性：初出茅如，难免会有着插上翅膀变凤凰的想法，总是急切的渴盼着自己能更快的拿下一个订单，就此乱了自己的分寸，答应着客户不合理请求，导致自己成为被动的一方，面对这些即将成功的诱导而丢失了自己的原则性。

　　患得患失：在日常的工作当中我们每天或许都遇到一些繁琐的公事、遇到出人预料的喜事，但是我总会因为短暂的一悲一喜而左右着自己的工作状态，没有一个很好的心思去面对自己的工作无意是行尸走肉。

　　时间安排不够合理、自制力不强：领导给我们时间上的安排是一周二天开发网络渠道五天开拓项目工程，但我总觉得自己没有这个意识在脑海里面，一个劲地扎在攻项目工程上，也没有见有多少工程拿下，个人是比较重视网络渠道的，因为这个是持久性的，也比较认同渠道是市场氛围的起始点，但是一旦在跑工程就没有这个自制力去乡镇开发网络，没有合理的去安排好自己的时间。

　　以上几点总结都是我深刻的反省，在2015年里希望能够改正这些坏的毛病，也希望自己用更多的时间去学习，在中财这个平台快速成长起来！