过去的2014年，我机构及个人在鄂东市场管理处的帮助和扶持下，在销量增长率上对比2013年，取得了一点点成绩，但我深知，增长率的提升仅仅只能说明我机构的销量基数太小，这一点销量放在灿若星辰的中财将士中，是显得那么的微不足道。

　　进入中财五年了，我听到的，我看到的，我见证过的同事，有太多人在中财平台上面实现了自己的人生价值，通过他们自身的努力，提升了自己的价值，找到了人生的目标，增强了自己处于这个社会中的荣誉感和自信心，同时改变了一家人的经济状况，更有甚者有能力来反哺社会。反观自己，和他们渐行渐远。每当夜幕来临，我被恐惧和自责缠绕着。扪心自问，进入中财，我也想实现自己的价值，我也一直为着这一目标努力着，但前进的幅度总是不尽人意。回想过去一年的工作，我觉得自身有如下不足。

1、存在着畏难的情绪。主要体现在遇到大的项目时，总觉得竞争太大，盯着该项目人太多，怀疑自己是否有能力拿得下来，还没实质性的介入就缴械投降，自己认耸。亦或者是怕投入的费用是否收得回来，钱扔进去是不是会打了水漂，其实我心底是知道的，投入总会有收获，就算是项目最终做不成，也可以慢慢建立自己的人脉圈子，但往往总是迟疑，过不了心理关，从而贻误战机。

2、有小富即安的思想。做为一名营销人员，对金钱就是应该有一种如饥似渴的欲望，而我总是抱着一种得过且过，日子过得过去，饿不死人就行的心态。这一点也会让我失去拿下项目的动力和决心。

3、跑动的效率不高。我自认为一直在跑动，没有过多的去偷懒，但我跑动的效率得不到提升，有的人去一次工地，会将工程里面的人际关系尽可能的摸透，但我做到这些，也可能要五次或者更多次才能达到他们去一次的效果。

4、经销商或者是垫资商的开发工作裹足不前。进入中财所做的所有销量都是自营销量，一直梦想找到一些垫资商、积聚一些志同道合的人来共同把销量做起来，但总是处于一个想的阶段，没有真正的去落实，以自己的一点资金实力，我知道，想把销量做大简直天方夜谈。

　　纵然我有太多的不足，好在我有一颗持之以恒的心。我坚信，只要能对以上的反省之处加以改正，在工作中扬长避短，我也会紧跟中财这一巨轮继续前行，最终到达目标，实现自己的价值.