时间飞逝，白驹过隙，转眼间一年的时间又快过完了，农民们春天播种，秋天收获，我们作为一个管道营销人员，也到了年底盘点和收获的时候了。

　　首先回顾今年一年工作情况，公司给予我们大冶管道代表处订的任务是140万，今年截至2014-12-3总共销量为145.45万，超额5.45万，同比去年截至2014-12-3日107.35万多做了38.1万，2013年PVC类总共为42+0.58+5.87+2.75=51.2万，PPR类总共为55.85万，2014年PVC类总共为66.79+1.27+8.99=77.05万，PPR类总共为68.23万，这样一比就可以看出来PVC同比去年多了26万，PPR同比去年多了13万。为什么会出现这样的数据差距，PVC的超量在于今年有在做的工程项目，去年工程项目出现断档，PPR今年同比去年的分销商多出5家，这就是两条腿走路比一条腿走路的好处所在。

　　今年的主要工作就是：

　　1.所有线管以走量为主，只要有地方需要线管，不管如何，先供再说，价格好谈，亏我也可以做，这样才有机会介入。

　　2.对已有的分销商进行维护，并且开发新的分销商，今年新开出的分销商多出5家，每家哪怕一年只给我做2万，那么一年下来也有10万的增量。

　　3.对现在市内的一些家装公司进行跟进，和他们进行业务上的合作。

　　4.对大冶阳新的工程进行跑动，现在已定的山水绿洲实现发货，三个中心和欧蓓莎商贸城供应部分线管，亿达公馆和尚湖湾品牌已经入围。

　　2015年即将到来，如何在大冶这个市场上进行更大的突破，我的重心将放在市内的家装公司和工程上面，家装公司能提升PPR的销量，工程则能提升PVC的销量，而分销商则主要维护为主，再做慢慢的发展。希望在2015年，销量能够达到180万，力争向200万努力，请领导放心，在大冶这个市场上我一定竭尽全力，努力耕耘，争取在新的一年打一个漂亮仗。