又到一年写反省的时候了，每当这个时候，就觉得时间过的真快，一年一晃又没有了。来中财三个年头了，每年都在进步，但每年都觉得不够好。今年不够好的地方很多，反省如下：

　　销量，今年刚来襄阳，刚接手市场，对于中财来说，也不是新市场，中财曾经也在襄阳辉煌过，但是，后来因为机构负责人的不自检，嗜好赌博。最后因为赌债，失信于人，弄到于经销商关系紧张，牵连到中财品牌在襄阳的推广，销量日日下降。去年常心靓因为市场拆分的原因，自身提出要走，还口口声声跟我们要10万市场建设费。后因协商不成，处处釜底抽薪，又重走失信之路，在工地上，答应关键人的好处不兑现，对于经销商，答应的返点不兑现，导致中财品牌信用度不如从前。但是，今年我们本着“苍蝇蚊子都是肉”的精神，从厂房做起，一点一滴。但是，毕竟没有大型工程支撑着，襄阳今年的销量提升还是拖累管理处的整体销量提升，个人对此非常内疚。

　　市场建设方面，年初在管理处的指导下，也曾专门招聘过做渠道的人，但是，后来因为交通意外，导致整个零售团队解散。后来还是工程一条道走到底。所以，今年在市场建设方面，襄阳的渠道零售是没有建立一个完善的体系的。对于此事，我有责任。

　　团队建设方面，今年在管理处的直接指导下，先后招入近十号人，后来因为种种原因，没能留着，现在就只剩下一个业务员。作为机构负责人，对此事有着不可推卸的责任。现在已经不是单打独斗的时代了，而是靠团队取胜的时代了。对已此事，我改反省。