转眼又到年底了，萍乡工程代表处合计销量才105万。虽然同比去年传统管道有所增加，但从全年销量任务来看相差甚远，萍乡全年销量任务200万，目前完成率才52%。今年工作效率整体来讲十分不理想，尤其是3-7月份。归其原因实有很多地方做的不好。现在整理整理反省几点：

　　第一:最重要的一点是以前的工作没有沉下去，没有一心一意的扑在工作上，总是游走在生与死的边缘。一方面的原因是这么几年下来在中财付出这么多没有赚到钱，没有坚定的信念。再一个是一个人的机构觉得太孤单没有动力，不知不觉中自己多了一分懈怠少了一丝勤勉，直到下半年招了两位新同事才好转起来。

　　第二：是目前萍乡市场不是很景气，零售市场销售速度较慢，工程开工率也不多。归其原因也是该从自己入手，就是零售网点太少和工程储备不够。这方面必须加强市场开发速度和力度，争取在市场最不景气的时候奠定自己的一片市场基础。

　　第三：零售市场开拓经验不足，导致走了很多弯路，很多时候走入产品价格高的误区。工程开拓经济基础不实，很多时候束手束脚不敢出手狠砸工地，遇到价格太低的工地找不到合适的经销商垫资发货，说明我们市场人脉关系不够和自己经济实力不足。

　　找到了基本的原因和自己的短板，现在又有了新同事的加入，我们慢慢开始醒来，工程上有了些突破，为明年的工程有了一定储备。零售也随着新同事的加入开疆辟土有了起色。接下来也一定全力以赴做出更好成绩。