回顾2014年全年的工作表现可以说是相当失败的，没有完成公司下达的全年销量任务。经过深刻反思主要是以下几点工作的不足。

　　1.网点数量上的不足，辖区内网点最多的弋阳市场，今年一年的努力下来就只增加了3个网点，没有达成年初设定的15个网点数量的要求，这跟我的后期跑动不够积极有很大的关系。

　　2.网点质量不够优质，就目前再卖的十几个网点来看，年销量在5万以上的网点数量就2个，可想而知其他的客户量的产生基本在吃政策的时候。渠道没有形成通路，整体市场氛围起不来，经销商积极性也提不起，所以销量也起不来。明年我将加大市场跑动力度，针对性的做市场宣传和维护，并且与经销商建立起良好的客情关系。明年目标在辖区内培养年销量在8万以上的分销网点3个，年销量在5万以上的分销网点5个，该部分经销商群体也作为重点支持的对象。

　　3.工程跑动的不够积极，有畏难情节。我也非常清楚的认知工程能够快速的拉升销量。去年上半年的跑动还算积极，从中通过工程的跟进和经销商的拜访也拿下了一个小工地。但是后期就放松了，没有加大力度去跑，跑动过程无疑是走马观花，遇到一点困难就放弃了。明年要将辖区工程情况及工程拜访情况制作成表格，做实做细，加大拜访的力度，遇到可操作的工程要敢于出手，争取明年至少拿下一个像样的工程。

　　4.经销商的管理不够到位，2014年年初的时候跟经销商也设定了一些关于市场操作的方案，尤其是县城水电工的操作。前期经销商也在做这方面的工作，同时我也在市场上抓寻水电工信息。可能是工作推进的不是很理想，结果就不了了之了。2015将这方面的工作作为重点来抓，必须建立起水电工档案，拉拢更多的水电工推中财的产品，让零售市场有个突破。同时做这方面的工作，还能培养经销商主动去拉水电工的习惯。

　　以2014年作为惨痛教训，积极2015年，争取明年有所突破。