转眼2014年全年已经结束，回顾2014年，将这期间有感动、有苦恼的工作做出总结与反省：

　　一、关于指标

　　鲁东管道2014年实际完成5,000万元，完成全年任务的83.3%。年初酬宾工作进展的相对顺利做的较好，全部经销商都参与酬宾，多数机构与经销商也都很快的将囤货消化，这样机构和管理处也都跟上了公司的增长步伐。直到下半年机构因货款短缺、房地产商不作为等方面销量进展不明显。好在及时沟通，没有出现下滑。

　　二、关于心态

　　上半年工作进展的较顺利，从而为后期发展提供了保障。下半年在对机构、对工程上都放心大胆的去给予、去尝试。从而也获取了几个较大项目的机会，也顺利拿下几个较大项目。

　　三、关于区域发展

　　烟台、青岛、泰安、东营相对稳定发展中，莱芜今年增长较大。日照、淄博相对滞后，因关注较少，后期需要更多对该区域更加的关注与密切跟踪。

　　四、关于产品

　　今年增长最大的扔是PVC穿线管产品，增长率为71%。究其原因主要是对该产品的态度方面，机构有了很大改进。从不关心到全力拿下，在到攻关乙方，等方式进入。PPR还是有所下滑，机构信心不足，为了让机构有更足的信心，管理处同机构一起进攻，增加工程成功拿下几率。

　　对于不足方面，我深思，我反省，我努力。对于优秀方面，通过对不足的弥补，让优秀做到更优秀。