一、关于团队建设

　　北京的团队是缺乏基础的，主要是新人引进不足，没有后备人才储备，导致在团队建设方面处处车掣肘。2014年，虽在后半年加强了人才引进力度，开通了北京地区智联的招聘平台，也通过各种渠道努力的引进人员，但效果不理想，只引进了型材营销人员三名，管道营销人员一名。在2015年的工作中，管理处计划将人员引进工作作为一项重要工作贯穿于全年工作之中，常抓不懈。

　　二、关于工作深度

　　回过头看2014年，工作是失败的，尤其表现在销量上。究其原因，是上半年各机构拿下项目太少，对下半年项目储备不足。本人由于工作不够细致，没有深入的同机构共同到一线工作，导致无法及时的发现这一问题。

　　三、关于工作方向

　　在2014年的工作中，本人过度把工作精力放在人员的思路调整及市场经营上，而放松了机构对工程项目的抢夺。我们的销量相对于北京市场总容量来说是很小的，同时，我们的品牌在北京市场是没有影响力和知名度的，加之渠道销量微乎其微，所以我们的销量增长的保障还是来自于我们一个一个的去抢夺项目。

　　本人对2014年之工作做如上之反省，以资给2015年工作提供经验和方向。