一、关于，工作的深入度

自己很多时候做事情还是不够深入，停留于表面，不能抓住事情的本质，战线拉得长，导致没了重点，最后导致效果大打折扣，与最初的目标大相径庭。

二、关于，创新性的开展工作

有些时候还是做不到创造性地开展工作，其实就是对中财之认真精神领悟不够。我觉得很多工作中的创造性，都源自于认真，没有认真的态度和方式，你就不会发现工作中的不足，就不会发现创新点。

三、关于，新人的招聘与培养

深知人员引进是重点，尤其是青岛地区，但只是停留于表面的看似着急，实际行动的少。也通过熟人去了解，或者通过网络等途径去引进人，很希望能引进有用之人，但没有时刻提醒自己做这件事，想起来了就做做，想不起来就又忙别的事了。

另一方面，其实人才就在我们身边，着力培养现有的业务员，也是我们工作的很重要部分，如果培养不好已有人，那么进来再多的人也是无济于事。再者，怎么样能从制度上给新人保障，怎么样能打通新人成长通道，是我将长期关注与该做的事情。今年的新人培养有点成绩，但还是远远不够。

四、关于，管理方式及规矩

管理方式过于人情化，这样就少了规矩，没有规矩无以成方圆。对于做得好的营销机构努力争取或已经给予其一些奖励和激励政策，但对于做得不好的营销机构却是一再宽容，认为大家都想做好，只是现在遇到了困难，但也许事实并不一定如此，所以必须要有奖有罚、公平公正，今后一定要要改进。

五、关于，阶段性目标及能否忠实于目标

阶段性目标制定的太少，没了目标，很多事情不会有好的结果，或者不会朝着好的方向发展。有时候总是被一些事情打乱既定的计划或安排，等到做完了这些琐事，之前定的计划或安排可能就没时间或没心思去做了，长此以往，一定是恶性循环，后面要时刻提醒自己忠实于计划。