匆忙间，这一年，就这么过去了。还是忧心忡忡，回顾这一年的工作，年初时对销量的完成可谓是信心百倍，认为2014年感觉应该挺好，直到半年以后，渐渐失去了完成年度任务的信心。一直在学习管理，每天都在不断的积累，每天都希望管理上能够上一个新的台阶。包括人员管理，财务管理，费用管理，也在不断的模仿兄弟机构和好的公司管理模式，但是总是心太软，该执行的执行不够到位，该说的时候想想都不容易，过了就算了，梦想很多，想法也有也有，计划也有，老有灵感，第二天往往有只是梦想了。

在产品销售方面，公司开发了很多新产品，而我中心尚未开发出市场来，有时在等，再靠的思想，新产品市场开发不够主动，市场再变，人却进步的不够快，对于零售方面，定位不够清晰，如PP-R专卖却挂个门头为中财卫浴管道，客户进门总想买卫浴产品。以客户为中心，定位于市场的中高端客户，将中财卫浴门头更换为中财PP-R高档环保管道。团队建设方面还不够，由于业务人员难招，来了又很难融入，招了一个又一个，往往呆一两个月走了，在培养新人和留住人才方面尚有欠缺，还在不断摸索，目前以招司机的目标，一对一进行培养，然后进入业务，维护客户，目前已经初有成效。

反省今年的工作，由于每天的应酬，带客户考察，对于老客户维护不够（如经销商维护的力度和频度上）。有时候两三个月才去一趟，需要在新的一年里有所改善，维护好与老客户的关系，明年争取更进一步。