2104年已接近尾声，回顾这一年来的工作，感觉收获与失败并存。从销量来看今年的型材下降幅度较大；与之相反，今年的管道销量却有较大的增量，正好弥补了型材的下降，总体销量增长了2%，但离我们年初设定的目标相去甚远。现将今年工作的不足之处反省如下：

一、新人引进方面

不断的引进营销新人，让营销队伍充满新鲜血液，是机构工作不断推进的基础。中心年初计划引进3~5名营销骨干，准备充实到工程营销及管道家装、零售市场开拓团队中。通过网络资源、地方刊物的招聘，面试不少，但结果并不尽如人意。导致14年即将结束，但人员招聘工作却无实质进展，很多工作因此而推后。

二、管道零售渠道、家装公司的市场开拓工作推进缓慢

年初计划推进零售渠道以及家装市场，并安排了专人对家装公司进行了地毯式的跑动。同时，中心决定在国际五金城设立管道形象店，九月份形象店正式开业，以此来促进家装管道市场的发展；十月份，唐山正式成立家装管道代表处，重点开发零售渠道，把古冶区作为一个试点市场，进行了大量的经销商、管工跟进洽谈，但从一年的情况来看，收效甚微，这是市场的原因还是我们自身工作、思路的问题，需要我们对这项工作进行重新审视，到底问题出在哪里？

以上是我2014年的两点反省，问题的存在，还在于自身；解决问题，尚需我们改变一些固有的思想，不断的学习提高，以此把市场做深做细、做到彻底。