2014年即将过去，回顾这一年的工作，销量虽有一定的增长，但是在工作中还有许多不足之处，在这里做一下反省，总结一下2014年的工作，找到自身不足，提高自己的认识。

　　回顾2014年的工作，虽然销量有所增长，但是感觉自己做的很累，压力也很大。反思原因，主要有以下几个方面：第一方面就是团队建设的问题。2014年在新人培养方面做的不够好，新人销量做的不好，发货的还是以前的那几个老机构主任。在对新人的培养方面，我不够用心，新人对公司、对产品、对销售的理解还很肤浅，对新人的帮带工作做的很是不够，新的业务骨干没有培养起来，是我做得累和压力大的主要原因。哈尔滨的管道市场潜力还是很大的，但是缺少的是适合中财的有能力的销售人员。第二方面是对于中心城市哈尔滨市场的开发工作做的不是很深入。哈尔滨市区的工程量很大，各品牌管道厂家在这里的销量都很大，联塑在工程方面，伟星在零售方面做的销量都很大，品牌知名度很高，是我们中财追赶的目标。哈尔滨管道市场管理处销量做的不是很好与哈尔滨市区的市场做的不好有直接关系。第三、牡丹江市场销量下滑，与我的管理有着直接的关系。

　　牡丹江市场虽然由于大环境的原因受到了一些影响，但是作为哈尔滨管道市场管理处第二个地级市，销量下滑还是有问题的，最主要是我对牡丹江市场的重视程度不够，监管不到位，对机构的销售人员的管理监督工作做的不到位。能够出销量的销售人员太少，基本是靠机构主任一个人在做销量。第四方面，对于县级市场的开发工作基本没做，虽然安排业务人员去各县级市场了解有关PE产品的信息，但是工作做的不细致，人员监管不到位，造成今年在县级市场的销售上一无所获。第五，自身的学习能力提高较慢，对销售人员的指导和帮助工作做的不到位，影响到了销量的增长。

　　以上是我的反省，找到了自身工作中的不足和失误之处，在今后的工作中一定会予以改正，为中财的发展尽自己的一份力量。