转眼间，2014年接近了尾声，在今年收获很多，同时也有不足的地方，虽然截至今天销量已达到212万，与去年相比有很大的进步，仍需要在操作项目中，需要总结：

　　在工程信息方面反省，信息收集的比较少，工程进展比较缓慢。虽然自己很重视工程的开发工作，但是从实际效果看，上半年主要是延续去年的跨年工程，新项目极少，所以没有取得具体的成效，主要是投入的人力和资源还远远不够。所以在下半年的工作除了维护好现有项目外，要大量收集信息，掌握资源，为今后的工作和业绩做好基础。

　　1、我在开发经销商方面投入了少一些，没有高质量的经销商，来配合做项目，在人脉和资金方面都欠缺，渐渐发现这样进展缓慢，导致我代表处业绩上升迟缓。在接下来工作中，要把开发有实力的经销商也做为重点来抓，来弥补我管理处的薄弱之处。

　　2、在团队建设方面的工作做得不好，团队人员比较少，对新员没有及时的培训和沟通，导致新人缺少信心，成长的缓慢，业绩无明显提升。所以在今后的工作中，我会按照总部要求，增加例会次数，多沟通，根据不同人的不同情况及时给予调整目标和指导，尽快的把团队建设起来。