转眼间，一年的时光过去了，对于这一年我有很多感慨和感悟，现做出如下的总结：

　　（一）对辖区市场的新认识

　　随着房地产市场进入调整期，建筑市场也在发生着新的变化，对于我们销售机构来说，也要随着市场的变化而变化，不能盲目的和粗矿的操作市场，和开发客户，而是有选择有针对性细致的去运作适合我们操作的工程，要做到稳，准，有力度，同时也要加大对隐形工程的开发，特别是市政项目，加大参与力度和对意向客户的谈判。

　　（二）对市场管理的新认识

　　针对我大连来说，首先要做好外三市的基础工作，让我们的客户先壮大起来，这是基础。其次是对大连市内的业务人员加强培训和提高业务能力，进而加大对大型房地产企业形成战略采购，以点带面。再者加强与职能部门和政府关系的接触，培养潜在的客户。

　　（三）对团队建设的新认识

　　让团队的所有成员对我机构有一个家的概念，要有凝聚力、执行力，要随时了解每一名团队成员思想形态，了解他们的心里变化，通过我管理机构的协助要让他们尽快的成长壮大起来，让团队所有的成员增加收入。这样团队的所有成员也就稳定下来，也就形成一个良性的发展。

　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　在2014年的工作中主要失误的地方是；1、对房产项目机构参与的力度过大，导致垫资太多周转不灵。2、以房换管的战略失误，年初的时候房价波动不大，管道利润空间不高，而在年末的时候房价大幅跳水，导致亏损。3.在团队管理方面，管理不够细致，很多业务都集中在我管理机构，而没有把业务人员培养起来。