通过对自己这一年来的工作进行深刻反省，发现自己很多不足：

　　1、工业中缺乏重点

　　工作中经常有很多事堆积在一起，没有缕出头绪。分不清次序，往往是眉毛胡子一把抓，没有重点。今天这个工地。明天再去那个项目。失去重点核心。不专一主攻单一重要项目。

　　2、工作中缺乏耐心

　　有时候事情一多，就心浮气躁，着急上火，工作显得浮皮潦草。心情高昂的心态 没有了。做事会茫然失措。

　　3、工作中缺乏主动性与计划性

　　现在不经常去各个工地了解需求情况，导致部分信息不精确或需求情况不明确，推销缺乏计划性，对需求把握不准，往往是客户提出需求时，临时反应。

　　4、工作中缺乏创新性

　　工作中遇到困难不能开动脑筋想办法解决，往往归结于客观原因，不是自己能左右的就不管了，而不是去想办法解决，不能提出开创性的建议和想法。

　　二、针对自己工作中存在的不足提出以下改进方法，以提高自己的素质及工作效率

　　1、根据工作没有重点这一情况，在以后的工作中应根据实际需要，对同时需要做的几件事情分出轻重缓急，有次序有重点的去工作。

　　2、针对工作中缺乏耐心这一情况，应端正自己的工作态度，在工作中摸索规律，做好一个销售人员与需求商之间的沟通，为销售做好基础，给自己做出更多的空间。

　　3、提高销售工作的计划性和主动性，经常到各个工地走访，了解时时需求情况，把握最新的工地需求情况，做到计划及时更新，提高计划的严密性与准确度。

　　4、在工作中遇到问题开动脑筋想办法，在工作中开创性的开展工作。

　　三、下半年的工作计划及实施方案

　　1、根据上半年的与各个工地的沟通情况及了解情况，认真开展下半年的各项工作。

　　2、经常学习产品知识，企业文化，领会实质精神，提高自身修养，提高业务水平，并在工作中加以运用。

　　3、加强对各个地工的情况了解与沟通情况，严格督促自己与各个工地的沟通与了解。及时向领导汇报情况，以更好地促进销售。

　　4、多去各个工地，包括新工期进行沟通，掌握最新资讯，了解实质需求与情况信息，提高工作的计划性和预见性，使工作更上一个新台阶。

　　5、多去市场进行调查，了解各项常用物资的市场行情，以方便与工地关系人的沟通，给关系人员留下更专业的印象，对需市场有个比较准确的把握。