回顾2014年自己的工作情况，扪心自问，在管理上、在处理工程业务层面上等诸多方面还存在有很多不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正态度，提高思想意识，工作的方法技能与业务水平，期待新的一年给自己带来全新的机遇与改变。
（一）对辖区市场的新认识
1、市场开发还有很大的空间，未开发的地方比较多，可以使用很多方法打开的新的渠道。对区域市场的新认识，在过去一直认为房开项目是主战场，因为那里基础工作做的比较容易，投入的精力比较少，但是自己忽视了在其他渠道上的优势，PPR给水经过多次征战没能抵住金牛的攻击，所以导致今年的给水销量在抚顺并没有取得较大的突破。
2、抚顺地区由于地暖非常普遍的被采用，而且地暖的单位面积用量比较大，所以在工程总量中所占比重也比较大，相对其他管道产品PERT也比较容易操作，从这个方向来说做市场的空间比较大，所以经过认真的考虑2015年的工作重心还是放在地暖方面。
（二）对市场管理的新认识
1、工作不够严谨，做事分析不够，导致遗留事情比较多，
2、宣传中财产品优势的同时，要用对方法
3、市场开发的不够广。
在区域的管理上自己也存在一定的失误，在抚顺新宾，清源的县级市场上为了找到较好的可以拓展一方市场的经销商，自己设了一定的门槛，对实力不强，影响不大，潜力不足的经销商没做考虑，导致一整年的工作无法开展，只是自己在小的工程上做了一些地暖的产品，在抚顺市场也是没有把开发经销商的工作列为重点，始终自己在工程上单枪匹马，以至于最终一无所获。
（三）轻装上阵，创造机会迎接挑战