转眼就走到了2014年年末，回想一年下来工作的点滴，都历历在目，有收获，也有感悟。下面是我对自己一年来工作上的反省，希望对明年的工作审时度势，做好调整。

　　我2014年6月份调入吉西管道管理处公主岭管道代，这是个新成立的代表处，包括公主岭市、伊通县、梨树县三个地方，地方都不大，也比较贫困，所以工程项目之类的也很少。而现在刚开始进入一个陌生的市场环境，市场的情况有待进一步的了解，而在时间上，6月份已是一年过了一半了，所以无论是从时间，还是工作量上，对我来说都是一个很大的挑战，所以我更要卯足劲，三个月下来我手里就掌握了这三个地方所有的在建工程信息，然后又经过精心挑选，最后先确定了三个进行攻关。经过努力首先拿下了伊通县马鞍山镇和公主岭市大榆树镇两个养殖场，并且是现款现货。项目做成了，就增强了我的干劲，随后我又很快出手了伊通县茗人府邸的项目和公主岭市市医院的项目，茗人府邸我跟了两个月，给关键人也拍了钱，虽然甲方认可了我们产品，但承包方硬是没用，这主要是价格差悬殊太大，因为甲方没钱，需要乙方垫资，所以甲方也是没办法阻拦。再就是市医院项目，这个项目我也跟了两个多月，并给甲方关键人拍了钱，甲方也指定了我们的产品，而这个项目也得乙方垫资，所以我又公关乙方，前后谈了好多次，终于谈成了，但最后天气也冷了，年前进不了货了，只能拖到明年开春开工后再用了。

　　说到做工程、拿项目对我们这些经常接受培训又经过实践的销售人员来说不是难事，难的是现在的工程都需要自己垫款，并且今年的市场环境不太乐观，即便拿下了工程有时候也做不起，所以来年我想先开发一个经销商，把利润全给他也行，主要目的是先把市场打开，毕竟经销商在当地有很多老客户，资源又多，先用他们的资源推广我们的产品，先提高我们产品的市场占有率，不愁以后没利润。

　　再就是今年由于时间关系，大部分工程在我去公关时不是已经进货了，就是已经定产品了，这使我很着急，不免在与客户沟通时有些工作做得不够细心，影响了谈判的效果，希望自己来年能够摆正心态，多学习，争取2015年创造出好的成绩。