鹤岗属于煤矿重工业城市，今年各个矿业处于停产，破产，并停发工资与裁剪人员状态，目前大矿刚给予工人结算2014年2月份工资，外地人口流失，然而重点牵连房地产业的经济，外地人口无购买，当地老百姓购房率更是薄弱。2014年上半年，鹤岗市工程开工的有16家，然而顺利施工的占少数，其原因必然资金问题。但，城市经济因素与大方向只是我们做销售困难的一个点，我们团队仍在继续排除万难做好市场的各个铺垫与努力。

　　主要还是在有些方面没有经验，今后的工作重点我准备也是放在大力度的收集工程信息和跟进工程项目上。要让每个员工熟悉工程直做的思路，在工程项目上多下功夫，知道工作重点，抓住机会快速主动出击，把目光放得长远一些，重视销量，更要重视市场的长期发展。

　　随着团队的建设和发展，领导与成员的沟通显得尤为重要。把情况了解上来，把影响施加下去，沟通的手段多种多样，如：通过聊天、娱乐活动等来了解团队成员的性格，进而因人而异，善加利用，通过合理的组合，减少冲突，增强合力。领导通过与员工沟通来激励员工、确立互信，让每个人看到自己能行，进而使团队成员更多地参与目标的决策过程，充分调动每一位员工的积极性和创造性。