我是10年毕业就进中财公司了，销量从13年的200万降到14年的85万，销量锐减。没有察觉到房地产形势和市场的急剧恶化，盲目的乐观，导致销量上不去。

　　1、感觉自己偶尔会有懒惰的思想，这样是会误事的，作为一名业务员来说这也是个致命的问题，不去多跑动、多沟通哪会来业务呢？要知道没有天上掉馅饼的好事，所以自己在这个方面一定要多注意。多跑动多去学习和沟通，改掉懒惰的毛病。

　　2、管理上的疏忽，对自身的不严格要求，对业务员和经销商又欠缺严格管理。加强管理指定一套适合本市场发展的管理模式，健康有效的使本区域全方位发展。

　　3、营销思路，开拓业务不明确，有句俗话做到老学到老，只有通过不断的努力学习摸索才能使自己不断的进步，而在今后的工作中我也会加强学习，无论是业务方面，还是管理方面，都要使自己能有所提升。

　　4、自身的定位，现在是买方市场，以往在操作工程中，总觉得自己处于劣势，以至于跟买方没有做成“平等交易”，给自己的工作带来很多不必要的麻烦，也使自己的销量不能很好的上升。