14年已过去，新的一年即将展开，我现将今年的工作得失及14年的全年的工作状况，现对自己进行深刻反省，具体情况如下：

　　年初的酬宾活动没能好好的把握机会，没能仔细领悟公司的酬宾工作会议及文件精神，草草的去接触个别的建材经销商没能把公司优惠政策精神传达给客户，导致客户感觉我们的公司的产品无论是市场氛围、市场占有率及价格都没有什么优势，而没能吸引客户，最终酬宾活动期间没做出任何业绩。

　　在工程方面由于13年跟踪的几个项目个人感觉自己的工作基本做的比较到位了，也没在意后来也受大环境影响接二连三的那些项目出现了一些意想不到的问题。先是兴城市印象宁远城的虹吸排水项目，一开始他们由天津的一家专业做虹吸排水的公司已经跟他们谈好了，但是没签合同。我一看有了机会，通过几次了解，找到项目负责人，几次的沟通运作负责人，使得负责人开始帮忙一起运作此项目。然而另外一家供货商知道此事后直接找到此项目老板降低价格，没办法也跟着降低报价，然而对方又再一次降价，这样反复几次的降价，使得我几乎没有利润，最终放弃了此项目。现在想想当时根本不该放弃这么好的一个项目，应该是无论利润高低有无利润都应该先占住市场，做一些当地有标志性的项目，扩大我公司产品在当地知名度，让其他更多项目知道我们产品，了解我们产品。就这样的机会给白白的流失了，错失了一个对以后发展有助力的好项目。

　　再有就是兴城四家集团的地产公司，初次与四家合作只拿到一期万象家园项目特别少的几栋楼供货。然而到今年二期下来的时候，地产公司老总打电话告诉我二期项目管道材料全部用我公司产品，当听到这个消息整个人沉浸在兴奋中，就等待工地开工用料，心想有8.5万平的用料今年的任务就这一个项目一切就万无一失了，其他的项目几乎不用开发了，然而兴奋冲昏了头脑，忘记了今年地产受大环境的影响。到了6月初地产公司老总打电话给我，让我去他们公司一趟，先拿了一份文件给我看，文件是他们集团公司下的，内容是关于暂停万象2期项目的通知，当时我就傻了眼，热情高涨的我直接跌入冰谷，回家3天没出门，一直回想这个项目的结果及现在的工作状况，工作的目标及任务目标一下子丢失了。所以现在想想要不是因为自己的思想出问题，如果眼光放宽一点远一点，也不能因为这一个项目停工就造成了我今年的目标、任务都没能实现。以后无论如何都不能手中有项目就放弃开发其他新项目。

　　还有就是兴城市的香林水岸项目，开始直接接触老板给老板感觉挺好，老板也认可了中财管道没想到半道杀出了联塑管道，直接以低价杀入，杀的我措手不及，由于当时不太了解公司在工程方面的优惠价格，自己感觉没利润了就主动放弃了这个项目，一直也没给公司领导请示，能不能像联塑的价格出手，项目也就这样的流失了。现在反思自己为什么不在最后关头请示一下领导呢，也许打一个电话整个局面就会扳过回来了，审视一下自己一定要在以后工作当中多与领导沟通，多听听别的同事及领导的建议，多虚心学习他们的工作经验，多接受他们的指导，吸取他们在工作中积累的精髓。

　　总结今年工作失败的原因有几点；

　　1、工作中原则把握不够好：原因还是自己性格软弱造成的，这样让人感觉我原则性不强，每次做事都应该想想领导说过的话，该弱时弱，该强时强态度一定要强硬。

　　2、缺乏独立考虑问题的能力：又不愿去请教别人，全靠自己的思维做事，虽然工作中很多东西要靠自己挖掘学习，但是向别人学习这一步得走好，因为一个人的知识经验毕竟有限。

　　3、惰性：工作中开始的计划也基本全面，但是实际实践中做事散漫，并没有充分的利用时间和机会，有时因为一些工作以外的事情就忘记了本职工作了，这都是自己的认识不够清楚，不能权衡自己的优点缺点，不能做出正确的选择。

　　每次的反省都是一次冷静对自己的自问，再一次认识自己发现自己的不足。反省过去才会改进，才会与之前不同，这样工作才会有新的动力。希望新的一年里与公司一起成长进步，有新的突破与飞跃！