我已加入中财两年了，从事管道销售工作两年了，首先感谢集团公司，感谢领导对我们的培养，给我们创业的平台。

　　两年里我学到了很多很多，从开始连管道的型号和品种部分都不清楚的我，现在也可以和专业的水电工讲产品的应用。

　　在这两年里我的思想波动很大，2012年春节过后我来到这个陌生的城市—吉林，茫茫大雪，心中不由得有些空荡荡的，失去了方向。直到5月份春暖花开，开始工作了，心中有了目标了，也信心百倍。第一个项目吉林“红星美凯龙”大型商场，因为下手晚了，最后只拿下了雨水排放系统，此项目成交金额35万元，在这期间吉林市公安局开建了，建筑面积17万平米，在公安局项目上并没有花费多长时间，前前后后一个星期左右，做甲方唯一指定中财管道。

　　以上两个项目让我感受做工程也不是什么难事，开始有些飘飘然，随后又开发了几个房开项目，但问题也开始出现了。虽然做到甲方指定，但是乙方没有钱采购，开始和乙方展开拉锯战，最终结果只有两个，要么让利给乙方，要么给乙方垫资。虽然这种付出很多也很辛苦。2014年最终以300万元超额完成年度任务。

　　值得反思的是随着市场的竞争，房地产业的下滑，以后哪来的利润让利，如果做到3000万元，哪来的资金垫付，记得刚到吉林的时候，领导问我吉林准备怎么做？做市场和经营市场是两个概念，做市场你就把自己当做生意人无利不图，经营市场你就是个操盘手，规划市场从而达到对市场的占有率和不断刷新，借用我们主席的话来讲，要想经营好一个市场，需要借用很多，现在我才刚刚进入初期。

　　记得9月份，王总来吉林时说我有个贪图享受的习惯，总在前进的道路上睡觉和自满，总感觉有点小成绩就忘记前进，总在奋斗的时候放松自己，想想过去的往事，这也是自己多年以来没有成就的原因吧。